Budget des ventes et frais commerciaux cours complet semestre 6 PDF

[Hicham1]

Budget des ventes et frais commerciaux cours complet semestre 6 PDF​

Plan :​

Eléments nécessaires à l’élaboration du budget des ventes
Méthodes de prévision des ventes
Elaboration du budget des ventes et des frais commerciaux
Contrôle budgétaire des ventes

La gestion budgétaire des ventes est un chiffrage en volume (Qté) et en valeur (prix),permettant de déterminer les ressources de l’entreprise.
Il existe des outils qualitatives et quantitatives qui permettent à l’entreprise de prévoir l’évolution de ses ventes à court terme. Ces techniques se basent sur l’historique des ventes pour découvrir les tendances et les prolonger dans le futur par extrapolation

La droite de Mayer : est la méthode la plus simple pour estimer la valeur des coefficients a et b. Elle consiste à regrouper les observations en deux groupes et à calculer le point moyen de chaque groupe. Il suffit ensuite de remplacer x et y par les coordonnées des deux points ainsi obtenus et de résoudre le système de deux équations à deux inconnues qui en résulte.














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