Résumé du Cours Marketing de distribution

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Résumé du Cours Marketing de distribution​

Distribuer des produits, c’est les apporter aux bons clients, avec le bon assortiment, au bon endroit, en quantité suffisante, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation et, le cas échéant, à leur entretien.

Plusieurs termes doivent être définis :
o Canal : C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution).
o Circuit : C’est l’ensemble des canaux de distribution empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur.
o Réseau : C’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur.
o Filière : Ce sont les différents stades de la production et la distribution relatifs à un marché.

Le marketing de distribution est l’ensemble des moyens et des techniques qui permettent l’optimisation et l’adéquation du marketing de fabricant et du marketing de détaillant pour une satisfaction accrue du consommateur.